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“莲花小王子”创意营销成功策划的背后
发布时间:2011.05.29  来源:品牌江西网  浏览次数:607次

    在2011上海车展上,一位被冠以“莲花小王子”的男车模竟然成为最火的车模。在莲花汽车展台,Leo的每一次出现都会引发一阵骚动。众多女性网友慕名来到莲花展台,只为一睹其英俊面容,甚至有其它展台的女模专程跑来要求合影。

  早在本届车展之初,Leo凭借其帅气英俊的外表、与莲花汽车相得益彰的英伦气质迅速获得部分粉丝的关注。莲花微博很快推出了上传与王子合影、转发莲花汽车微博送王子签名照的活动,同时在微博上增大了车模的相片上传量。一时之间,公众对这个有着王子脸庞的莲花车模产生了浓厚兴趣,大批粉丝纷纷来莲花微博一探究竟。线上的知名度也引发了线下莲花展台的火爆,甚至有粉丝专程从外地赶来只为一堵王子风采。

  到目前为止,网友自发上传的“莲花小王子”相册已经在天涯、猫扑、人人等网友聚集度最高的论坛广泛流传,莲花小王子贴吧、豆瓣小组、新浪微群等粉丝自发组织的后援队也火爆出现,其官方微博更是在短短几天内飙升至12万的粉丝数。

  车模、微博、展品,综合作用为一次营销策划的成功。使本次营销成为近年来少有的范例的,是营销案例中囊括了若干个创新元素。

  第一、新媒体巧妙即时传播

  微薄的巧妙介入,即时传播,为本次营销注入了创新元素,也让展品与车模不胫而走,实现了快速集中大面积传播,文字快,图片美,信息量大,影响广泛,立刻形成集聚效应和轰动效应,使车模和产品一起成为新的关注焦点和热点。

    第二、营销的逆向反差思维

  美女车模历来是车展的热点。而男模历来只是陪衬,没有或者少有轰动效应。而“莲花小王子”的营销运用逆向反差思维,逆以往现实规律,不用美女用帅哥,有意制造反差,形成差异化优势,突出了新奇感,而且借助“小王子”的车模形象定位,形成了独特的关注热点,新颖奇特,出奇制胜。

  男模的独到气质与“莲花小王子”的特定称谓相辅相成,车模的气质与莲花汽车的品质相得益彰,车模和展车烘云托月,红花绿叶相映成辉,成为车展上一枝独秀的奇葩,成为不可复制的独有、独创的精品营销个案,都是因为思维定势与新思维的反差、审美习惯与独特审美感受的反差、以往惯例与现今特例的反差,实现了新颖别致、匠心独运的创新和突破,使创意营销获得了不同凡响的效果。

  第三、错位嫁接的综合作用

  创意策划的成功,是营销成功的基础。

  本次营销案例的经典之处在于巧妙嫁接各种创新元素,将其融为一体,使其相互综合作用。

  男模与美女错位性格局作用于观众,于是一大批女粉丝爆满展台,成为观众群、客户群的差异化积聚,丰富了客户资源;男模与莲花汽车巧妙揉为一体,“莲花小王子”的定位让莲花与小王子形神毕肖,赋予莲花汽车以生命感,从而营造一种莲花即是小王子,小王子即是莲花的人车合一的氛围,形成了人靓、车美、如诗如画的现场氛围,从而增加展台和展品的魅力,大大提升车模和产品的关注度。

  创新元素的巧妙嫁接、精致融合,让最新的媒体和最奇特车模以及最普通的展品充分发挥独特优势,统一于最佳创意,在最适宜的场合综合作用,才有了“莲花小王子”的成功营销。

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