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求伯君重构金山 重新包装金山品牌
发布时间:2011.06.05  来源:品牌江西网  浏览次数:484次

    5月24日凌晨消息,金山软件正在其董事长兼CEO求伯君的指挥下重构。金山游戏的运营策略、产品定位已开始调整,年内将积极推进向欧美市场进军的计划。求伯君认为网游行业的合理增速是20%,而评价新团队要到一年之后。

  金山调整运营策略 暂缓与盛大游戏合资

  “这件事儿可能最终会缓一缓”,求伯君说。

  去年12月底,金山和盛大游戏匆忙而又高调的宣布双方将成立合资公司。如今五个月过去,这个拟议中称为盛金的公司仍不见踪迹。在与新浪科技交流这一项目的进展时,上述求伯君给出的答案,在某种程度上印证了坊间的猜测。

  结局至此,全部的原因不是一两句话能说清,不过目前中国网游概念股低迷的股价,显然是双方谈判中无法回避的障碍之一。

  不过金山和盛大游戏的相关人士一再强调,合资本身不是最终的目的。至少对于求伯君而言,不仅《剑网三》已经在盛大的平台上开始联合运营,更重要的是金山游戏已经实实在在的得到吴裔敏(总裁)、毕振华等一干被称作盛大系的运营团队。

  吴裔敏的到来正逐渐改变金山运动式的运营。“以前都是一窝蜂的上马一个产品,缺乏持续的运营能力”,而求伯君总结的吴裔敏风格是:未来三年的规划都比较清晰。

  用吴裔敏自己的话来说,他对金山运营调整的首个目标,是解决内部沟通的问题。吴裔敏正试图将金山游戏的运营扁平化,对所有游戏统一制订运营策略。而在这一背景下,金山游戏的运营部门几个月里已将人员扩充了一倍。

  求伯君说运营策略调整之后,金山游戏的新思路是不要求一开始就有数据上的爆发,但必须能够在未来持续的实现增长。而过去金山游戏的运营往往是一开始公测,数据马上就开始快速的攀升,然后逐渐开始下滑。

  反省定位运营失误 产品将向多元化靠拢

  对于以前很少从外部引入人才的求伯君而言,“吴裔敏和毕振华是找对了人”。求伯君说金山游戏以前的运营工作,都是把研发做的好的人挑出来干,但这被证明并非最佳的方式,毕竟有很多时候研发和运营的想法并不一样。

  这种“错位”多少影响了老资格的金山游戏。按照去年的业绩计算,金山游戏尚排不进中国网游企业的前八名,求伯君对此毫不讳言。

  “运营的原因也有,产品定位的原因也有”,求伯君在解释这一尴尬情况时说。例如曾被寄予厚望、且定位一度直指魔兽的《剑网三》,求伯君说金山的游戏定位比较高端,虽然产品叫好但是不叫座,没有顾及到90后等各个层次玩家的兴趣。

  应对之策是把金山游戏较为成熟的产品定位,向更为年轻化、多元化的方向靠拢。在求伯君的心里,一直期望能够摆脱一个产品独撑一个网游公司的普遍现象,他也始终对90后的庞大群体抱有极大的期望值。

  而《剑网三》对于金山游戏最实际的意义,已变为一个可移植的3D引擎。

  情况已随金山研发和运营的进一步分离开始得以改善。但与此同时,金山正面临着同行越来越明显的挖角挑战。今年以来,包括金山在内的众多游戏公司都不同程度的遇到人才流失的威胁,据称腾讯等就曾对金山游戏的工作室展开过地毯式接触。

  “非理性、恶意的人才竞争,是整个行业的成本大幅度上升”,求伯君对这一现象的厌恶溢于言表。不过据新浪科技了解到的情况,金山游戏的反挖角也在逐渐开展。

重点拓展欧美市场 看中用户较高ARPU值

  提振金山游戏业绩的另一个解决之道是海外,是欧美市场。

  新浪科技在与吴裔敏的交流中获悉,金山游戏运营团队增加的人员,主要工作将是推动金山的游戏产品国际化。求伯君认为虽然西方在单机游戏方面比中国领先,但在网络游戏方面中国的企业反而“比较有发言权”。

  在越南、马来西亚的探索多少让金山游戏对海外充满信心,但这毕竟是和中国非常相近的亚洲市场。金山游戏想要的是欧洲和北美市场。

  鲜有中国的网游企业拥有丰富的欧美运营经验,而寻找当地的合作伙伴也成为核心工作,但这也不是一件容易的事情。求伯君告诉新浪科技,国外也没有特别懂运营的公司,而中国模式又不能完全照搬,就算,所有的技术准备都已基本就绪。

  吴裔敏也透露金山一直在欧美寻找当地的合作伙伴,但“讨论下来差异还是很大”。不过他强调即便找不到合适的伙伴,金山游戏也要在今年开始尝试自己开拓欧美市场。

  之所以如此意志坚决,金山看上的是欧美用户更高的支付能力。求伯君通过简单的计算向新浪科技说明,欧美用户的高ARPU值使得一款游戏不需要积累众多的用户。

  不过,文化尤其是金山倚重的武侠文化,在欧美市场的认同度仍需提升。金山游戏意识到只有用户真正的理解武侠文化,才能长期喜欢金山游戏、而不是快速流失。求伯君表示,近年不断有武侠电影在西方上映,有益于推动武侠文化的普及。

  剑侠情缘剧情曝光 编剧前后更换七八个

  毋庸置疑的是,中国始终是最重要的市场。这也就不难理解,金山亲自筹资3000千万、以每集100万元的成本,准备开拍网游《剑侠情缘》的同名电视剧,主要的角色已基本确定由谢霆锋、阿Sa、郑希怡、关智斌等出演。

  金山投拍电视剧的一个重要原因,是让国内的90后接受武侠文化,提升他们对金山游戏主打品牌剑侠情缘的认知度。

  为此求伯君亲自跟进推动电视剧项目。在解释为何拍摄计划一再拖延时,求伯君透露剧本是一个很大的原因。据称编剧前后一共换了七八个之多,其中包括参与过《士兵突击》创作的名家,但“懂影视的不懂网游,懂网游的不懂影视”。

  按照最终确定的剧本,电视剧《剑侠情缘》的故事发生在2030年。那时候网游的玩家通过传感器直接进入到虚拟的游戏世界中,随后因为黑客的捣乱,已进入游戏的玩家退不出来,而游戏公司的高手将冒险进入游戏去排查故障的原因。

  求伯君的描述让这个故事多少有点像《阿凡达》,内容涵盖了“科幻+穿越+爱情”。金山将参与到电视剧《剑侠情缘》的后期制作中,目前最担心的是,《阿凡达》把观众的胃口提高了、特效制作的要求将会更加苛刻。

  “我觉得网游和影视结合很普遍”,求伯君说不排除未来金山将建立剑侠情缘主题公园。但电视剧是关键的一步,如果成功了金山还会考虑投拍成本更高的电影,甚至成立影视公司,现阶段能确定的是金山将寻求周边产品的商机。

  网游合理增速20% 新金山一年后见收效

  求伯君的期望并非高的难以企及。在中国网游行业连续多年保持40%的增速之后,目前全行业已普遍下调新的预测目标到30%左右。而求伯君更是认为20%的发展速度,对于网游行业而言才是比较理性的数字。

  “前几年我们刚起步,会发展比较迅猛”,求伯君说中国网游行业的增速将会逐渐趋向正常化,因为产业本身必然要回归理性,“像房地产那样拼命涨是不对的”。

  官方透露的数据称,金山游戏去年的增长速度约是25%。

  谈及金山软件旗下的办公软件、互联网安全软件等子公司,求伯君说这些单位未来都会从金山软件单独拆分出来,获得独立的上市空间。

  同时,求伯君表示金山游戏虽然在移动互联网上有考虑,但是目前移动终端的屏幕表现力有限,无线互联网的稳定性和资费障碍尚未完全清除,这让金山并未把注意力集中于此。或许iPad是个例外,在游戏之外金山已经投入制作iPad版本的WPS。

  凡此种种,都是求伯君重新塑造、重新包装金山品牌的方式。

  虽然掌控着金山软件最重要利润来源部门--金山游戏的吴裔敏以及新团队,进入金山已有大约半年,但求伯君仍认为现在进行打分为时尚早,“至少要看完一年”。而届时求伯君重构金山的收效如何,也将初见分晓。

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